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三个营销老总迥异的跳槽经历

2020-10-14

  三个营销老总的跳槽经历

  经过多年的发展,M公司已经成为国内最好的家电企业集团之一,依靠高质量产品、精耕细作的渠道策略、大规模的人海战术等一些后来家电业盛行的营销方法,加上良好的执行文化,M公司在很多个产品线上都奠定了自己的龙头地位,在某些小家电领域更是成为国内乃至世界的超级一哥。当然,随着企业的地位提升,企业营销人员的身价也水涨船高,众多竞争对手都将目光盯向M公司的营销人员,想要通过他们的经验为自己再造一个M神话。

  在众多躁动的营销人员中,有三位区域总监层面的人先后离开M公司,分别应三个企业之邀担任了该企业的营销总监,经过一段时间,结局完全不同:

  1、A君的经历:

  A君原系M公司的微波炉事业部的区域总监,三年前应B公司老板之邀而来,B公司以前是专门为M公司提供配套加工的厂家,与M公司打交道很多年,看好小家电领域的良好发展前景,B公司老板准备在该领域内大干一番:创建一个国际性的品牌企业出来,当然首先奠定在国内的行业领先地位。

  A君来到B公司以后,完全照帮M公司的营销模式以及管理思路,为B公司建立了一支典型的具有M风格的营销团队。虽然,B公司在A君接手担任销售总监的三年中,企业一直处于亏损状态,但是,借着电磁炉行业的前几年的井喷机会,B公司在三年中实现了从不到一个亿的销售额到六个亿的销售额。公司的初步战略思路得以实现,A君得到老板赏识,不仅提薪,而且升职为公司的副总经理,成为业内跳槽成功的典范。

  2、Z君的经历:

  Z君是M公司期下的饮水机事业部的区域总监,在去年M公司内部惯有的组织变革中离开M公司,应聘到S公司担任饮水设备产品线的老总。S公司是国内压力锅行业的龙头企业,由于看好水机行业的良好发展前景,准备进行该领域的投资。

  Z君来到S公司后,凭借着其原来在业内的声望,很快在短时间内组织了一支一定规模的队伍,在业内弄出一定动静。但是由于水机产业在S公司是个全新项目、加上国内水机行业处于相对饱和状态、当时刚好是水机的销售淡季等原因,前面半年内业绩很不理想,在开支了数百万费用的后,销售不过千万余元,与Z君开始承诺的计划相差太大。

  而正在这时,S公司被法国某集团并购,并购后的新老板无法容忍这种未来不明确,现在亏损过于严重的项目存在,Z君和其团队只好黯然离职。

  3、L君的经历:

  L君是M公司的一个资深业务经理,长期担任M公司空调事业部的分公司经理,应聘到J企业担任国内销售总监职务。J公司是国内知名的彩电企业,尤其在出口方面做的比较出色,为满足剩余产能的要求,且出于对国内市场的垂涎,想要发展其国内业务。

  L君来到J公司以后,兴致很高,按照原来在M公司的市场操作思路,提出了一整套的规划与思路,并且坚持:不按照这样做肯定J公司的内销不可能操作成功。但是L君的市场操作思路遭到J公司领导团队的极力反对,并且在多次争论中产生共识:L君的见识与能力不适合J公司的发展。

  最后,L君被逼在三个月试用期未完成就选择离职。

  二、成功与失败的原因分析

  三个职业背景相同的人,在三个不同的企业不约而同地采用基本相似的策略,却得到不同的结局,为什么呢?我们逐一来分析一下三位的成败原因:

  1、A君成败的原因分析:

  ⑴、文化上的认同:

  B公司老板与M公司合作多年,对于M公司的企业文化极为认同,因此A君在B公司就没有遇到文化上的羁绊。

  ⑵、符合战略需求的营销模式:

  职业经理人是为实现企业发展的某种要求而来的,因此,所采取的策略必须满足企业发展战略的需求,B公司想要创立自己的品牌,那么B公司的战略就是尽量在短时间内作大,在作大以后再注意作强。而A君所制定的类M模式就刚好符合战略需求。

  ⑶、业绩尚可:

  A君虽然没有为公司带来赢利,但是销量取得了预期的增长。而在短期内的、计划内的战略性亏损,企业是可以承受的。

  基于以上三点原因,A君的跳槽暂时获得了成功

  2、Z君成败的原因分析:

  ⑴、文化上基本认同:

  基于对M公司业内地位的认同,同样是小家电龙头企业之一的S公司的管理层基本上能够接受Z君的理念,这就是为什么在前期S公司能够支持Z君建立一支营销团队,并顺利运行大半年之久。

  ⑵、策略不符合公司战略要求:

  S公司切入水机行业的目的是取得利润,因此,本项目的战略目标是不求销售量有多大,但是一定要挣钱,即使现在没有挣钱,但是一定要在短期内有挣钱的希望。而且,从实际情况来看,S公司的水机项目在公司并不具备战略地位,所以Z君的团队不可能象A君的团队一样获得几年的战略性亏损时间。

  而半年内的开支与销售量的增长明显不成比例。说明了Z君所采用的营销模式是不适合的。Z君是在以不适当的模式去完成一个不太确定的事情。

  ⑶、业绩:

  Z君领军切入时,刚好是水机市场的谈季,但是当初Z君为了求得这个岗位,话说得太满,因此,企业就感到自己被骗,不能承受了。

  基于以上几点,Z君的跳槽虽然在开始看上去还行,但是由于其采用了好大喜功的模式去发展一个可有可无的项目,在业绩不理想时,被企业淘汰。

  3、L君的成败分析:

  ⑴、文化认同有问题:

  L君是从白电跳槽到黑电,众所周知:黑电与白电不完全不同的两个竞争领域,J公司的管理层虽然看到M公司的发展神速,有一定借鉴意义,但是总有点不以为然的心理,认为如果自己切入白电与小家电,肯定也不会比M公司差,因此,他们开始接受了L君,但是一直是抱着怀疑与疑惑的态度看待M公司的营销模式与管理文化。

  ⑵、模式不适合公司战略需求:

  很明显,J公司之所以重新整理国内业务,一方面是要满足公司剩余生产能力的要求,一方面也是感到国内那么大的市场放弃也是可惜。在这种思想下,J公司是要求不亏损的情况下取得销售额的增长,有一个前提是绝对不能产生太大的固定开支压力和长期麻烦。而此时的彩电行业是家电行业中典型的微利产品,几个行业龙头基本上在国内市场全部处于亏损的边缘状态,已经不适合一个新厂家在国内市场大规模地发力。在这种状况下,L君再按照M模式进行规划明显是不行的,应该说L君准备以不正确的方式去解决一个本来就非常难解决的问题。

  而L君却看不通这些外部发展环境与企业本身的发展目标之间的关系,非坚持自己的操作思路。于是就成为三个人中间最失败的跳槽者,在试用期间被无情淘汰,连试一把的机会都没有获得。

  三、反思

  通过以上三个人的经历,能够为想要跳槽的朋友带来什么呢?

  1、争取寻找能够理念认同的东家:

  在现有的社会状况下,职业经理人在与企业的博弈之中还是相对处于弱势的一方。职业经理人与老板之间的能否配合默契,是否会有顺畅的沟通,决定了双方是否能够愉快的合作,而这些,取决于一个前提:对方对你这个人、以及你的理念是否认同。

  想要得到初识者认同理念,在认同你的行业背景或者出身、学习背景的时候可能性会大一点,而行业背景上的认同对于职业经理人来说更加现实,因此,最好是在同行业内跳动,并且在跳槽前与新东家的老板、管理层多沟通,宁可没有来之前谈蹦,也不要来了以后后悔。

  2、清楚自己是否真的能够完成面对的任务:

  在伟大的旗帜下往往凝聚着平庸者,企业优秀不一定代表员工优秀,所以职业经理人也一定要明白,自己到底是否真有揽下瓷器活的金刚钻。

  很多企业引进职业经理人是企业自己实在搞不定了才走的路,有的一个项目换了好几任老总都失败,如果是这样的问题就是说企业本身的战略规划就不切合实际。所以职业经理人永远要记住:自己不是救世主。只能去完成自己能够完成的事情。

  3、选择企业已经确定的战略性项目:

  有些项目,企业并没有将其真正作为战略性的项目来做,企业看到某个项目可能能够挣钱,于是,不考虑自己是否有该行业的比较竞争优势,先上了再说,然而一有风吹草动就撤,企业损失一点投资一般是不太在意的,而职业经理人却可能损失长时间积累的清誉。

  所以职业经理人一定要先看清楚企业是否真的决定要做,特别是一些国有性质的企业。免得自己被迫为企业领导者的错误决策背黑锅。

  4、制定切实、可行的实施措施:

  职业经理人有时侯会为了获得机会,给东家描述一个过于美好的图案,而不考虑意外因素,而这样的结果就是产生对企业、对个人都不负责任的后果。因此,一定要制定切实可行的行动方案,切记不可好大喜功,瞎承诺。

  理智的职业经理人一定要将所有可能发生的事情全部考虑好,制定切实可行的方案,宁可在事前将一些犹豫的企业清除出自己就业的选择范围,也不要为了获得一试的机会而编不可能实现的故事。跳槽失败最终对于职业经理人个人的影响比企业还大。


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